DearBytes (onderdeel van KPN) breidt uit met een indirect distributie kanaal, bestaande uit business partners binnen de klantsegmenten SME & LCE. De doelstellingen van de opdracht zijn om een duurzaam partner programma te ontwikkelen en te implementeren, zodat de business partners het security portfolio van DearBytes kunnen aanbieden aan hun klanten en daardoor DearBytes haar marktaandeel significant zal toenemen binnen het security domein. Inmiddels hebben al meer dan 30 strategisch business partners een samenwerkingsovereenkomst met DearBytes.
Services
Strategie: partner marketing & sales model
Operations: go-to-markets van security portfolio bij partners
Marketing: digitale transformatie door verbreding van security diensten
Footprint: identificeren & onboarden van (launcing-) business partners om een landelijke footprint te bewerkstelligen.
Sales: lead generatie, verhogen funnel & sales conversie binnen het indirecte distributie kanaal.
Rapportages: ROI, business plan, forecast, budget, marktsignalen & reviews.
Management: aansturen van multidisciplinaire teams o.b.v. agile.
